赖宝玉：经济下行，市场低迷，消费冷却，品牌打造还有意义吗？
文章摘自《卫品视界》2022年第3期
（总第21期）
经济下行，市场低迷，消费冷却的时代下，品牌打造还有意义吗？
泉州恩加品牌策划有限公司 创始人/总经理 赖宝玉
2022年，对于经济以及行业来说，真的是太难了。
随着疫情的反反复复，整个市场环境变得不景气，虽然距离疫情爆发已经过去了三年，但是2022年的行业发展，并没有变得更好，反而是大家纷纷抱怨，生意越来越不好做。
不可否认的是，出生率的降低、市场利润的减少、消费者的消费冷却、世界市场环境的恶化等因素，让行业的发展经受了更多的考验：生产线停产减产、原材料成本增加、消费者需求疲软等。在这样的情况下，很多企业的布局慢下来，消费者在购物上能不花就不花，能少花就少花。在当下，很多企业主都在思考打造和塑造品牌还有意义吗？品牌还能挽救低迷的市场吗？接下来让我们一起探讨经济下行下的品牌打造意义。
为什么现在消费者都不爱买东西了？
首先，物价在上涨。线下实体店在经营的过程中需要付出高昂的房租费用，水电气费用，人工成本等，而对于电商来说，流量费、占位费、人工费用也是一笔大的支出，让企业的经营成本越来越高，导致了物价在上涨。
其次，消费者的消费能力在下降。在疫情的影响和国际局势的局势的影响下，石油、天然气、原材料、运输等成本都在大涨，但是老百姓的收入水平并没有得到提升。为了维持基本的日常生活，绝大部分消费者可能都会降低一定的消费需求，以此来缩减生活开支。
然而，应该是说现在消费者消费结构呈现两极分化。纸尿裤高端的品牌份额不断在增长、品牌形象也往高端在走。确实有一部分消费者不爱买东西了，但是也有一部分消费者对产品品牌的追捧和热爱，消费结构往品牌化、高端化。就拿卫生巾产品来说，中高端消费人群对个性化、品质高端的产品更加青睐，更注重体验感和服务。10几年的卫生巾形成的品牌格局，近几年都重新迭代，各大品牌都更新和升级形象，产品线也做的更丰富和细分，还有一起新的品牌也发展迅速。
因此，不是消费者不爱买东西了，是消费者不爱买你的东西。我们要更多的根据消费者的需求，来打造符合消费者需求的产品，才能获得新的市场。
现在打造品牌还有意义吗？
首先，在这样的时代背景下，品牌尤为重要。在消费降级时代，消费者不会盲目为品牌买单，而会更加理性的消费，但这并不代表品牌就没有作用了。可以说，这个时候做品牌会更加精准化、精细化、高端化的满足消费者的需求。
1、品牌信任是基础
品牌存在的一个巨大价值是建立信任，从而能降低消费者的决策成本，有了品牌，消费者不用再花心思去辨别哪些商品质量好，哪些商品质量差，他只要去选择代表质量好的品牌即可。
2、品牌的符号作用更为重要
品牌必须拥有一个独占的商业符号，这一符号被消费受众所认知，让品牌真正地“活着”。品牌的价值在于聚焦企业的优势并形成以品牌符号为核心的品牌资产。成功的品牌符号是企业的核心资产，也是刺激消费者选择品牌的重要方式。
3、品牌的性价比，会带来更多加分
消费降级，容易给人一个误区，那就是既然消费者选择性价比，应该就不考虑品牌了。其实，他们对于质量、安全、口碑的基本要求还是存在的，消费者会认为只有好的品牌，才能有好的质量，好的口碑。因为消费更加理性，因此考虑的需求点会更多，对比也会更久，这个时候一个品牌加入对比，会给消费者带来很多的加分项，品牌更容易被购买。
4、高端化和个性化，给高端消费人群带来精神上的享受
高收入群体对于高端和个性化的需求是一直存在的，品牌对于中高端消费群体来说，是他们的身份象征。品牌将赋能高端化消费，为消费者带来精神上的享受。
综上，品牌在做公众沟通的时候，最重要的作用就是降低消费者的决策成本、试错成本，让消费者更安心、更放心、更果断的选择品牌，因此品牌仍然是企业经营中最重要的环节，发挥的作用也还是一直存在的。
恩加在为企业打造品牌上，是如何做的？
Enjia 恩加是一家策略型品牌全案的创意公司，我们成立于2011年，至今已经11年了。11年来，我们凭借精准的策略思维和丰富的创意能力，帮助品牌解决品牌战略和价值打造问题。我们坚持“用创意为品牌增值”的品牌理念，从品牌定位、核心价值创造、品牌及产品的核心故事表达，到创意视觉、传播素材等服务，为品牌创造价值。
恩加创研社，专注服务行业标杆品牌
恩加创研社为全案服务需求的客户专门定制。专注全案的策略创意，为客户提供一站式、体系化的品牌全案服务。一些品牌能够在短时间迅速的占领市场，跟全案策划有着很大的关系。企业的品牌战略，是具有他的整体性和前瞻性的特点，能够让企业在品牌经营中，凸显品牌和企业的实力，让品牌在消费者心目中拥有一个良好的形象。这对我们在营销上有着重要的帮助作用。
恩加创研社整合9位总监合伙人，都是来自多年实战经验的策划、插画、设计和动画的专业的品牌玩家。我们为品牌提供体系化的整合策划和创意服务，实实在在为标杆品牌解决营销难题。
品牌IP化运营，帮助品牌IP价值持续增长
恩加品牌策划首创行业“品牌IP化运营”模式，凭借对市场的深度理解，依托一体化品牌服务产业链资源，恩加为IP创造全新的市场体验、惊喜的创意、独特的品牌价值以及可传承的品牌文化，帮助众多客户实现品牌蜕变。恩加的IP创作团队，是专业化IP孵化团队，我们在多年的IP孵化中形成一套成熟的机制，为IP提供一个更好的创作环境，来创作出更吸引人的作品来吸引消费者，也帮助品牌实现价值的持续增长。
恩加元视觉创意法，帮助品牌走向未来
创意与科技，为我们打开了崭新的视野，重塑了我们的思维和想法，发酵出颠覆性的改变。顺应新趋势，我们需要用元视觉创意去打开品牌新奇世界的大门，探索未来创意的边界。恩加元视觉创意方法，熟知虚拟世界的消费需求，把握元宇宙的视觉特性，为品牌打造具有元宇宙思维的创意视觉，让品牌轻松拥抱元时代。
恩加还为品牌的体系化建设，不断优化服务板块，目前已经形成品牌战略定位、创意元视觉、IP动漫、原创包装设计、3D动画等5大板块，形成恩加的品牌价值增长生态系统，让品牌的打造更具有整体性和系统性。
给企业方的品牌建议？
当下的市场环境和消费降级，让我们不得不重新审视品牌的作用，我相信持续做好品牌打造将会给品牌带来无限的可能性。因此，我们建议要坚持下去，必定能见到阳光。
1. 不要内卷，我们要主动去创造新的市场
经济下行时，我们通常的做法是：降价、砍预算、停产。但这些，只是短期的应急行为，并不能拯救企业于水火。消费者不购物并不是因为东西贵，而是丧失了购物的理由和消费的信心。我们这个时候，如果能为消费者提供新的购买理由，就能有效的刺激消费者的购物欲望。比如太空主题、奶茶裤、牛奶裤、泡泡腰围等的出现，就给了消费者一个全新的购买理由，创造了一个新的市场。因此，我们多为产品重新定义新的卖点，赋予新的购买理由，就能更快的在市场上突围。
2. 坚守品牌初心，打造品牌的信任状
大多数企业在创立品牌初期并无明确的品牌初心，通常是产品驱动或市场驱动。如果企业能由品牌初心引领，以品牌愿景、使命和价值观统率所有活动和行动，则能向消费者传递品牌的信念和真实感。坚守初心不代表重复过去，而是在创新的时候必须不断反映品牌的根基以及品牌创立者的初衷。
卫品行业我们坚守品牌的初心，就是坚持产品的安全性和品质，才能在市场上获得更多消费者的信任，形成自己的品牌圈层。
3. 跟上发展趋势，焕发新活力
品牌有效良性地长期发展的关键是要把握当下流行趋势，顺势而为，方能使品牌立得更稳，走得更远。因此，我们不仅要做“好用的产品”，同时也要根据消费者当下的消费趋势、审美趋势等进行把握，做出符合发展趋势、消费趋势的“好看和好玩”的品牌，因此3D建模视频展现、包装3D场景风格、电商新视频详情、3D动画片等成为一个新的创意趋势。做出一个好用，好看，好玩的三好品牌，才能在新时代下焕发新的活力。
结语：
做好品牌的打造，让我们更轻松应对市场的变化，迎合主流消费群体的需求，以及更好的把握品牌的发展机会。更多品牌问题，欢迎联系恩加，跟我们一起探讨品牌打造的方法。
